กำไรสูงสุด เป็น หนึ่งใน กลยุทธ์ เพื่อความสำเร็จ

กำไรสูงสุดคือ หนึ่งในกลยุทธ์เพื่อความสำเร็จ: การจัดการและการคำนวณกระแสเงินสดเป็นอีก ค้นหาที่กำหนดเอง ที่ประสบความสำเร็จเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มผลกำไรเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญในการดำเนินธุรกิจ และที่ว่ามันควรจะเป็น (หลังจากการเริ่มต้นการจัดหาเงินทุนหรือเงินทุนในการดำเนินงานจะเพิ่มขึ้น); มากที่สุดของเวลาและอย่างน้อยสำหรับระยะยาว แต่กำไรสูงสุดไม่ได้เป็นเพียงกลยุทธ์ที่เจ้าของธุรกิจต้องมุ่งเน้น สำหรับในระยะสั้นและระยะใกล้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาพภูมิอากาศทางการเงินและธุรกิจของวันนี้เจ้าของธุรกิจยังต้องให้ความสำคัญกับการคำนวณกระแสเงินสดโดยใช้แผนภูมิกระแสเงินสดในการติดตามปัจจัยการผลิตและผลผลิตและเพิ่มประสิทธิภาพการกระแสเงินสดของคุณ การวิเคราะห์งบการเงินมักจะเป็นจำนวนเพียงหนึ่งในรายการการอ่านของคุณเมื่อคุณกำลังมุ่งเน้นกำไรสูงสุด แต่ให้แน่ใจว่าคุณยังอ่านงบกระแสเงินสดสำหรับธุรกิจของคุณอย่างสม่ำเสมอและมุ่งเน้นไปที่การบริหารจัดการเงินทุนหมุนเวียน ให้แน่ใจว่าคุณ (ถ้าคุณทำหนังสือด้วยตัวเอง) หรือบัญชีของคุณมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงกระแสเงินสดของคุณเป็นกลยุทธ์การเงินหลักสำหรับธุรกิจของคุณ กำไรสูงสุด: 13 เคล็ดลับกระแสเงินสดปรับปรุง หากคุณใบแจ้งหนี้ลูกค้าของคุณ (มากกว่าเงินสดและดำเนินการในรูปแบบต่างๆ) แล้วคุณต้องทำใบแจ้งหนี้ของคุณทุกวัน (อย่างน้อย) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวันที่สินค้าจะถูกจัดส่งหรือบริการจัดส่งเป็นวันที่ใบแจ้งหนี้ที่มีการผลิต ในสถานการณ์กรณีที่เลวร้ายที่สุด, ใบแจ้งหนี้ในวันถัดไป หากงานของคุณจะถูกกระจายออกในช่วงเวลาที่มีความคืบหน้าการเรียกเก็บเงิน ยกตัวอย่างเช่นนักออกแบบกราฟิกผมทำงานกับความคืบหน้าของงานที่จะเรียกเก็บเงินที่มีความยาวกว่าหนึ่งสัปดาห์และ / หรือมีมูลค่ามากกว่า $ 1,000 เธอตั๋วเงินหนึ่งในสามก่อนที่เธอจะเริ่มต้นโครงการ (และเธอไม่ได้เริ่มต้นการทำงานจนกระทั่งเธอได้รับการชำระเงินครั้งแรก), ใบแจ้งหนี้ที่สอง (สำหรับสาม) จะถูกส่งตรงกลางผ่านโครงการและสามที่ผ่านมามีการออกใบแจ้งหนี้เมื่อเสร็จสิ้น เธอทำให้แง่ของเธออย่างชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้นทั้งในคนและในใบแจ้งหนี้ของเธอ โดยการใช้วิธีนี้คุณจะได้รับกระแสเงินสดที่สอดคล้องกันมากขึ้น พิจารณาเสนอเงื่อนไขการชำระเงินที่ลด; ส่วนลดทันที 2% ถ้าจ่ายเงินใน 10 วัน, สุทธิ 30 วัน ผมมีความรู้สึกผสมและผลผสมกับเคล็ดลับนี้ ลูกค้าบางคนเป็นเพียงการไปใช้ส่วนลดที่ไม่คำนึงถึงว่าพวกเขาจ่ายเงินภายใน 10 วัน หากคุณมีลูกค้าที่มีอย่างต่อเนื่องในช่วงปลายการจ่ายเงินที่คุณต้องพิจารณาหรือไม่ว่าคุณสามารถที่จะทำธุรกิจกับพวกเขา; คุณอาจจะต้อง 'ไฟ' ลูกค้าที่ แต่ก่อนที่จะได้รับไปยังขั้นตอนที่เริ่มต้นการติดตามลูกหนี้ของคุณอย่างใกล้ชิด ดูว่าใครจ่ายในเวลาที่จ่ายไม่ลงรอยกันและผู้ที่จ่ายปลาย (ต่อเนื่อง) เป็นเชิงรุกและติดต่อผู้จ่ายเงินที่ไม่สอดคล้องกันและปลายใบแจ้งหนี้ก่อนที่จะกลายเป็นหนี้ที่ค้างชำระแล้วอย่างต่อเนื่องให้ความดันใน ใช่นี้ต้องใช้เวลา (พิจารณาข้อดีของการจ้างถ้าคุณไม่ได้มีเวลาหรือคนที่จะทำเช่นนี้งานที่สำคัญ) แต่จ่ายออกที่อยู่ในกระแสเงินสดที่ดีขึ้นและในที่สุดกำไรสูงสุดที่ดีขึ้น รูปแบบในการติดตามและการทำงานร่วมกับผู้จ่ายเงินที่ไม่สอดคล้องกันและต่อมาคือการให้แน่ใจว่าลูกค้าใหม่ที่มีการคัดกรองอย่างใกล้ชิด ไม่ได้ใช้พวกเขาในการเป็นลูกค้าถ้ารายงานเครดิตของพวกเขา (ใช้หน่วยงานรายงานเครดิตเหล่านี้มักจะเสียค่าใช้จ่ายเงิน แต่มันคุ้มค่าสำหรับการสั่งซื้อขนาดใหญ่) แสดงการชำระเงินล่าช้า ติดต่อคนอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ (ลองสมาคมอุตสาหกรรมของพวกเขาอาจจะช่วยให้คุณมีรายชื่อ) และจะตรวจสอบการอ้างอิงของลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพ ให้แน่ใจว่าคุณมีนโยบายการให้สินเชื่อที่ชัดเจนและรัดกุมและมีลูกค้าใหม่ทั้งหมดใช้สำหรับเครดิตกับคุณ นอกจากนี้จะต้องตระหนักถึงสภาพแวดล้อมของตลาดของคุณและเศรษฐกิจ ถ้าเศรษฐกิจช้ามากจ่ายเงินที่ดีอาจจะกลายเป็นผู้จ่ายเงินช้า หากคุณกำลังติดตามลูกหนี้อย่างใกล้ชิดของคุณและถ้าคุณมีการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าของคุณ 'คนการบัญชี (เขตปกครองเจ้าหนี้) คุณจะสามารถที่จะเห็นช้าลงมาและมีความสามารถในการจัดการเงินสดและการทำงานของคุณในกำไรสูงสุด ลดสินค้าคงคลังเพื่อลดการลงทุนของคุณและลดค่าใช้จ่ายเงินสดและกระแสเงินสด แต่ไม่ลดสินค้าคงคลังให้อยู่ในระดับที่ว่ามันจะกระทบยอดขาย ผมเคยทำงานกับลูกค้าที่ได้รับสามารถที่จะพัฒนาข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ (ผู้ผลิตถือสินค้าคงคลังของคุณบนพื้นของพวกเขาหรือพวกเขาให้ขยายเงื่อนไขการชำระเงิน (60 วันหรือ 90 วัน) เพื่อลดการระบายน้ำเงินสดที่สามารถใช้สินค้าคงคลัง. ฉัน 've ยังทำงานร่วมกับลูกค้าที่มีความสามารถในการปรับปรุงห่วงโซ่อุปทานและเพิ่มรอบการเปิดสินค้าคงคลังของพวกเขาเพื่อให้พวกเขามีการดำเนินการน้อยลงในชั้นของพวกเขาและดังนั้นจึงลงทุนในสินค้าคงคลังน้อย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแผนการขายของคุณเป็นปัจจุบันและถูกต้องสะท้อนให้เห็นถึงสภาพตลาดและความสามารถทางธุรกิจของคุณ แผนขายจะ 'กิน' ประมาณการกระแสเงินสดของคุณและจะถูกสร้างขึ้นด้วยกำไรสูงสุดในใจ ดูหนี้ธุรกิจของคุณ คุณสามารถรวมเงินให้สินเชื่อ (คิดว่าบัตรเครดิตสินเชื่ออุปกรณ์สายของเครดิตและอื่น ๆ ) คุณสามารถเจรจาต่อรองอัตราที่ดีกว่า? ผมเคยทำงานกับลูกค้าที่เข้าร่วมในอุตสาหกรรมการศึกษาอัตราส่วน การศึกษาแสดงให้เห็นว่าธุรกิจของเขาเป็นผู้นำที่แสวงหาผลกำไรในอุตสาหกรรมของตน เขามีส่วนร่วมกับนายธนาคารของเขาและได้รับการจุดเปอร์เซ็นต์ส่วนลดให้กู้ยืม มันก็มักจะดีกว่าที่จะขอเงินเมื่อคุณไม่ต้องการมัน (ฉันรู้ว่าเสียงนี้ผิด แต่มันเป็นความจริง; ธนาคารมีความกังวลถ้าคุณจำเป็นต้องใช้เงินในการรีบร้อน แต่ถ้าคุณมีเงินในบัญชีของคุณและดูกระแสเงินสด บวกแล้วพวกเขาก็มีความสุขมักจะให้ยืมเงินคุณ. เจรจาต่อรองสายธุรกิจบัตรเครดิต (ที่จะใช้เมื่อคุณต้องการมัน) ในช่วงเวลาที่ดีไม่ได้เมื่อธุรกิจได้หายไปแบน ถ้าเงินแน่นจริงๆและคุณมีเหตุผลที่อธิบายได้ดี (เช่นคุณกำลังเข้าสู่ช่วงเทศกาลคริสต์มาสของคุณไม่ว่างและมีการสร้างสินค้าคงคลังสูงกว่าปกติ) ให้ตรวจสอบกับผู้ให้กู้ของคุณเพื่อดูว่าพวกเขาจะช่วยให้คุณกลับมาเจรจาต่อรองยาวของคุณ ( พูดตั้งแต่ 3 ปีถึง 5 ปี) เมื่อทราบว่าถ้าคุณมีสัญญาเช่ารถยนต์บนธุรกิจการดูว่าคุณสามารถอีกครั้งเป็นเงินทุนสำหรับพวกเขาอีกปีหรือสองแทนที่จะเปิดให้เช่าและหลีกเลี่ยงไม่ได้รถใหม่ (s) มาในราคาที่สูงขึ้น การจัดการและการคำนวณกระแสเงินสดหมายถึงการมองหาวิธีที่จะลดกระแสเงินสดในขณะที่เพิ่มกระแสเงินสด ในขณะที่งบกระแสเงินสดโดยปกติจะเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการการวิเคราะห์งบการเงินรายเดือนถ้าเงินสดแน่นรักษาแผนภูมิกระแสเงินสดรายวันหรือสเปรดชีตฉาย (ง่ายต่อการทำออนไลน์) เมื่อคุณจัดการเงินของคุณแน่นที่คุณจะใช้จ่ายน้อยลงและมองหาวิธีที่จะเพิ่มรายได้มากขึ้น (และมุ่งเน้นกำไรสูงสุด) ประมาณการกระแสเงินสดของคุณต้องการที่จะเริ่มต้นโดยการเพิ่มเงินสดในมือในวันหนึ่งด้วยเงินสดที่เข้ามาหรือได้รับ (ลูกหนี้ที่น่าสนใจ, การขายของอุปกรณ์อื่น ๆ ) ในระหว่างวัน / สัปดาห์ / เดือนจากแหล่งต่างๆแล้วสิ่งที่และเมื่อเงินสด ความต้องการการไหลออกหรือส่งออกเป็น (เงินเดือนและผลประโยชน์ให้เช่า, ภาษี, ค่าสาธารณูปโภค, ผู้รับเหมา, ชำระหนี้และดอกเบี้ยอื่น ๆ ) ไม่ต้องจ่ายเจ้าหนี้ของคุณต้น หากเงื่อนไขของผู้จำหน่ายของคุณสุทธิ 30 วันจ่ายเงินของคุณใน 30 วัน แม้ว่าคุณจะมีเงินสดที่จะจ่ายไม่ต้องจ่าย; เก็บเงินในบัญชีดอกเบี้ยจนกว่าคุณจะมีการจ่ายเงินค่า การตั้งค่าสำหรับ payments - ใบแจ้งหนี้อิเล็กทรอนิกส์จากนั้นคุณสามารถชำระเงินในวันที่ผ่านมาเนื่องจาก ถ้าเงินสดแน่นมากติดต่อซัพพลายเออร์ของคุณและดูว่าคุณสามารถทำงานได้ออกข้อตกลงกับพวกเขา แต่ถือค​​ำเหล่านั้น ถ้าคุณบอกว่าคุณจะต้องจ่าย 25% ของการเรียกเก็บเงินทุกสัปดาห์หรือทุกสองสัปดาห์คุณจะต้องทำเช่นนั้น และทันทีที่ปัญหาเงินสดจะลดลงกลับไปจ่ายเงินตรงเวลา พิจารณาซัพพลายเออร์รวมราคาที่ดีขึ้นและ / หรือดีกว่าเงื่อนไขการชำระเงิน ผมทำงานกับลูกค้าคนหนึ่งที่ใช้มากกว่า 30 บริษัท ขนส่งธุรกิจข้ามประเทศของเขา โดยการพัฒนาโปรแกรมแปด บริษัท เขาก็สามารถที่จะประหยัดเงินอย่างมีนัยสำคัญได้รับบริการที่ดีและเขาเจรจาขยายเงื่อนไขการชำระเงิน กำไรสูงสุดสามารถทำได้ขั้นตอนหนึ่งที่เวลา ถ้าเงินสดแน่นเป็นไปไม่ได้พิจารณาขอให้ลูกค้าดีที่สุดของคุณที่จะต้องจ่ายในช่วงต้น ให้พวกเขามีส่วนลดในกรณีที่จำเป็น นี้ยากที่จะทำและคุณต้องการที่จะระมัดระวังไม่สร้างความหวาดกลัวของคุณเป็นลูกค้ามองหาผู้ผลิตอื่น แต่ถ้าครั้งเป็นยากที่คุณต้องทำสิ่งที่คุณสามารถที่จะบันทึกธุรกิจของคุณ ยังพิจารณาสิ่งที่สินทรัพย์ที่คุณสามารถขายสินทรัพย์ภายใต้การใช้ลดสินค้าคงคลังหรือขายไม่ชอบหรือสิ่งที่สามารถทำให้คุณมีรายได้อย่างรวดเร็ว ทำความเข้าใจวิธีการเพื่อเพิ่มผลกำไรรวมถึงการวิเคราะห์อัตราส่วนการทำกำไรเช่นอัตรากำไรบัญชีอัตรากำไรสุทธิอัตรากำไรจากการดำเนินงานและอัตรากำไรขั้นต้น กำไรสูงสุดเป็นเป้าหมายหลักสำหรับธุรกิจใด ๆ แต่การวิเคราะห์งบการเงินและการใช้งบกระแสเงินสดเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณเจริญเติบโตและมีชีวิตอยู่ยังเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญในการเติบโตของธุรกิจ เพิ่มเติมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจดหมายข่าว: สำหรับข้อมูลรายเดือนมากขึ้นและทันเวลาปกติในการจัดการธุรกิจขนาดเล็กของคุณ